Blog | Makrosign System.Design

B2B-Vertrauensaufbau

Wie systematischer Vertrauensaufbau im digitalen B2B-Vertrieb gelingt, vom ersten Signal bis zur qualifizierten Anfrage.

3 Beiträge Pillar

KI-Sichtbarkeit für B2B

Wie B2B-Dienstleister von ChatGPT, Perplexity und Google AI Overviews als vertrauenswürdige Quelle erkannt werden.

2 Beiträge Pillar

Website-Diagnostik

Wie sich Beratungs- und Coaching-Websites entlang der sechzehn DIM16-Dimensionen messen und verbessern lassen.

4 Beiträge

Website-Diagnostik

Warum der Hero der Held deiner Website ist und für Orientierung sorgt

Logo, Versprechen, Beweis, nächster Schritt: Der Hero trägt die Orientierungs-Last der gesamten Website. Sechs Käufer-Fragen, die er klären muss.

22. Mai 2026 7 Min. Lesezeit

Vertrauensaufbau

Was muss eine Über-uns-Seite im B2B enthalten, um Vertrauen aufzubauen?

Werte, Team, Firmengeschichte: Die meisten Über-uns-Seiten enthalten alles, was niemand sucht. Eine Diagnose in sechs Schritten, gestützt auf Studienlage.

20. Mai 2026 8 Min. Lesezeit

KI-Sichtbarkeit

Wie KI-Modelle deine Inhalte zerlegen, bevor sie etwas davon zitieren

Chunking, Embedding, Retrieval, Synthese. Was im Inneren von ChatGPT, Claude und Perplexity passiert, bevor deine Website in einer Antwort erscheint.

18. Mai 2026 10 Min. Lesezeit

Vertrauensaufbau

Reichweite ohne Aufdringlichkeit: Wie die zweite T.R.U.S.T.-Säule „Reichweite“ im B2B funktioniert

Die zweite T.R.U.S.T.-Säule auseinandergenommen: drei Reichweite-Modi und eine klare Trennlinie zwischen Sichtbarkeit und Aufdringlichkeit im B2B.

18. Mai 2026 6 Min. Lesezeit

Website-Diagnostik

Was ist Schema.org? Strukturierte Daten als Diagnostik-Element

Strukturierte Daten entscheiden, ob deine Website für Maschinen lesbar ist. Drei häufige Schema.org-Fehler auf B2B-Beratungs-Seiten und was sie kosten.

18. Mai 2026 9 Min. Lesezeit

Website-Diagnostik

Traffic ohne Anfragen: Sechs typische Wirksamkeits-Lücken auf B2B-Websites

Hoher Traffic, leerer Posteingang: Ein Logikbruch, der sich an sechs konkreten Stellen festmachen lässt. Diagnostischer Rundgang durch B2B-Websites.

18. Mai 2026 6 Min. Lesezeit

KI-Sichtbarkeit

Halluzinieren KI-Modelle über deine Marke? Vier Tests, die du selbst ausführen kannst.

Sprachmodelle füllen fehlende Daten mit plausibel klingenden Erfindungen, ohne es zu markieren. Eine Diagnose-Anleitung in vier konkreten Schritten.

17. Mai 2026 9 Min. Lesezeit

Vertrauensaufbau

Die Trust-Gap: An welchen drei Sätzen B2B-Käufer dein Vertrauen messen

Achtzig Prozent der B2B-Kaufentscheidungen fallen, bevor du den Kontakt mitbekommst. Drei Sätze auf deiner Website entscheiden über Sein oder Nichtsein.

15. Mai 2026 7 Min. Lesezeit