Glossar

Integriertes Akquise- und Vertrauenssystem von Makrosign für B2B-Dienstleister. Verbindet Positionierung, Sichtbarkeit, Content und Conversion zu einem durchgängigen Verkaufsprozess nach der T.R.U.S.T.-Methodik.

Das methodische Framework hinter dem Active-Trust System. Fünf Säulen: Taktik (klare Zielgruppe und Route), Reichweite (systematische Sichtbarkeit), Überzeugung (Vertrauensbrücke durch Live-Events und Social Proof), Sprache (kohärente Kommunikation), Transparenz (messbare Ergebnisse).

Eine Website, die nicht nur informiert, sondern systematisch Vertrauen aufbaut. Folgt einer psychologisch fundierten Struktur, die Besucher reibungslos vom ersten Kontakt zur Buchung führt.

Marketingaktivitäten ohne System und messbare Ziele. Typisch: regelmäßiges Posten auf Social Media ohne Conversion-Strategie, isolierte Maßnahmen ohne Verknüpfung, Erwartung von Ergebnissen durch reine Aktivität statt durch Struktur.

Der Ansatz von Makrosign: Einen digitalen Auftritt nicht als Summe einzelner Maßnahmen zu betrachten, sondern als vernetztes System, in dem alle Komponenten aufeinander wirken. Verbindet Webdesign, Marketing-Strategie und Vertriebslogik.

KI-gestütztes Analyse-Werkzeug von Makrosign. Bewertet eine Website in 16 Dimensionen aus zwei Perspektiven (Mensch und Maschine). Identifiziert Kaskaden-Hebel — Maßnahmen, die gleichzeitig mehrere Dimensionen verbessern.

Maßnahmen, die im DIM16-Analysesystem eine Mehrfachwirkung entfalten. Ein einzelner Hebel verbessert gleichzeitig mehrere der 16 Dimensionen und erzeugt so den größten Effekt bei minimalem Aufwand.

Die Fähigkeit einer Website, von KI-Systemen (ChatGPT, Perplexity, Google AI) korrekt erfasst, verstanden und als Quelle zitiert zu werden. Umfasst vier Dimensionen: Crawlbarkeit, Chunk-Tauglichkeit, Entity-Klarheit und Semantische Autorität.

Die Fähigkeit einer Website, von KI-Systemen wie ChatGPT, Perplexity oder Google AI Overviews korrekt erfasst, verstanden und als vertrauenswürdige Quelle zitiert zu werden. KI-Sichtbarkeit wird im DIM16 Analyzer in vier Dimensionen gemessen: Crawlbarkeit, Chunk-Tauglichkeit, Entity-Klarheit und Semantische Autorität. Ein kostenloser Schnelltest ist unter system.makrosign.de/ki-sichtbarkeit-check/ verfügbar.

Die Eigenschaft von Textinhalten, in eigenständigen, zitierbaren Einheiten strukturiert zu sein. KI-Systeme verarbeiten Inhalte in Chunks — wer seine Texte entsprechend aufbaut, wird häufiger und genauer zitiert.

Wie eindeutig KI-Systeme erkennen können, wer oder was auf einer Website angeboten wird. Gemessen an Schema.org-Auszeichnungen, konsistenter Benennung und maschinenlesbaren Strukturdaten.

Die erste Komponente des Active-Trust Systems: Ein durchdachtes Vokabular für die Kundenansprache, das auf die Positionierung abgestimmt ist. Ersetzt generische Vernetzungsanfragen durch kontextbezogene Nachrichten, die auf das konkrete Problem des Gegenübers eingehen.

Die Done-With-You-Implementierung des Active-Trust Systems. Umfasst Strategie, Positionierung, Content-Workflow, Automatisierung, Lead-Management und Event-Playbook. Aufbauend auf den Ergebnissen der DIM16-Analyse.

Architekt für digitale Vertrauensräume. Die Berufsbezeichnung von Jochen Hesse bei Makrosign System.Design. Verbindet Webdesign, Marketing-Strategie und Vertriebslogik zu einem integrierten System — im Gegensatz zu isolierten Disziplinen wie reinem Webdesign oder reinem Sales-Coaching.